中国学术杂志网

新时期房地产市场营销管理方案

 论文栏目:营销管理论文     更新时间:2019/4/26 11:53:21   

摘要:本文主要以新时期房地产市场营销管理方案为重点进行阐述,结合房地产市场营销管理现状为主要依据,从做好前期准备、做好深度市场调研、做好商业招商与运营、创新营销渠道与方式、提供较高水准的物业服务这几方面进行深入探索与研究,其目的在于制定合适的市场营销管理方案,为房地产企业带来更多的经济效益,促进房地产企业长期稳定发展。

关键:新时期;房地产;市场营销;营销管理方案

在新时期背景下,房地产领域得到了良好的发展,随之房地产行业的竞争变得越来越激烈。房地产和一般的消费品不同,其在多个环节中,都需要面临新出台的宏观调控政策和激烈的竞争,因此,制定符合新时期要求的市场营销管理方案是非常重要的。房地产企业需要结合自身的实际情况和新环境,创新自身的经营理念,制定符合新时期要求的市场营销管理方案,从而为房地产企业带来更多的经济效益,为房地产企业的未来发展奠定良好基础。本文针对新时期房地产市场营销管理方案进行深入分析。

1做好前期准备

在新时期背景下,房地产企业需要做好营销管理理念与团队的前期准备与介入,从而保证自身在激烈的竞争市场中占据有力位置[1]。首先,需要把营销管理理念和房地产开发的全过程进行结合。从项目的制定和开发策略开始,营销团队就需要进行介入,把市场与客户的需求作为基础,提供给决策者可靠的参考依据。其次,在对市场进行深度调研和对产品进行定位时,也需要从市场营销的视角出的出发,并把客户视角作为基础,和成本部门、设计部门、财务部门、工程部门进行协作,使产品可以上做到引领市场,符合客户的需求。只有这样,才可以使房地产产品实现营销目标和利润指标,进而使房地产企业的发展变得越来越好。

2做好深度市场调研

针对房地产行业来讲,在制定市场营销管理方案时,需要进行深度的市场调研。在这个过程中,房地产企业需要做到适销对路的产品,并通过合理灵活的方式,利用库存,促进企业资金周转的速度。在前期,房地产企业需要结合市场实际发展的态势、产品供应的现状、客户的需求、政策的走向、潜在供给等,推出一些符合市场需求的多元化产品,使市场空白得到弥补,进而为产品后续的销售做好铺垫。若有已经成形且没有办法进行调整、销售具有一定困难性的产品,房地产企业需要果断利用多样化的促销方式,如价格倾斜、销售激励、增加产品附加值等,进行库存,从而保证项目为良性运行的状态。

3做好商业招商与运营

在房地产市场营销管理方案中,商业招商环节与运营环节是非常重要的,其是使商业产品变成项目的重要因素[2]。针对房地产项目来讲,商业是一把双刃剑,若成功会使项目有更好的收益,若失败会使房地产企业受到严重影响。因此,房地产企业需要给予商业招商与运营足够的重视。房地产企业可以聘请一些具有丰富经验和具有丰富客源的团队,使其进行相关运作,在设计商业产品前,对主力商家进行确定,尽可能确定一些具有较高知名度与水准的商家,然后结合商家的特点,定制合适的产品。然后可以打破旗舰店,使产品变得更加具有吸引力,进而吸引更多的小商户,实现羊群效应,使招商工作变得更加顺利。商业产品和住宅产品不同,在成功租售商业产品以后,运营环节也非常重要,俗称为养铺。在该环节中,负责商业运营的部门可以进行多种形式的活动,例如演艺观赏、现场体验、现场促销等等,形成卖场氛围,吸引更多的人,进而促进住宅产品和其他产品的销售。

4创新营销渠道与方式

在新时期背景下,人们接受信息的方式发生了较大的改变,传统的营销渠道已经无法满足营销的需求,这大大降低了传播的效果与促销的效果。因此,房地产企业需要创新营销渠道与方式,可以利用一些新型的、多种形式的营销渠道与方式,如微信营销、异地营销、事件营销、品牌营销、全员营销、体验营销,使房地产企业有一个良好的口碑,扩大产品的影响,实现既定营销的目的,最终使产品热销。例如,针对具有销售压力的项目来讲,可以利用异地营销的渠道。房地产企业可以和异地公司进行合作推广,这样不仅可以有效降低销售成本,达到快速营销的目的,还可以实现品牌扩张。利用异地销售,可以得到异地消费者的认可,既充分利用了最新的市场机遇,达到销售的目标,又可以利用产品实现企业品牌效应的扩大。

5提供较高水准的物业服务

随着人们生活水平的提升,人们对于物业服务的要求也越来越高,房地产企业可以从物业服务入手,为客户提供更好、更高的物业服务,从而提升企业的美誉度,进而带动营销[3]。房地产项目的物业服务直接影响着人们居住的品质,因此房地产企业需要把客户作为中心,本着对客户负责的态度,为客户提供更高的物业服务。房地产企业在提供物业服务时,需要保证做到以下几点:服务态度热情、服务设备完好、服务技能娴熟、服务项目齐全、服务方式灵活、服务程序规范、服务收费合理、服务制度健全、服务效率快速,进而使客户可以有一个良好的居住体验。这样可以有效促进后期的项目销售,使企业树立良好的形象、知名度、美誉度,创建和谐且宜居的社区,进而吸引更多的客户来进行购买。结束语总而言之,在新时期背景下,房地产市场营销管理方案是非常重要的,其是提升房地产企业经济效益的关键,并且也是房地产企业长期稳定发展的重要因素。因此,房地产企业需要结合时代的发展,面对新时期环境,做到迎难而上,勇于创新和变革,抓紧时机和挑战,制定合理有效的市场营销管理方案,从而使房地产企业有一个更加广阔和美好的未来。

参考文献

[1]程捷。新时期房地产市场营销管理新策略初探[J]。中国市场,2018(10)。

[2]刘明.新常态下房地产市场营销策略研究[J].经济视野,2018(19):66-67.

[3]李易娟。房地产企业市场营销策略的制定与实施研究[J]。中国市场,2018(6):118-119。

作者:黄宙慧 单位:常德登泰置业有限公司

学术网收录7500余种,种类遍及
时政、文学、生活、娱乐、教育、学术等
诸多门类等进行了详细的介绍。

营销管理论文
@2008-2012 学术网
出版物经营许可证 音像制品经营许可证
主机备案:200812150017
值班电话
0825-6697555
0825-6698000

夜间值班
400-888-7501

投诉中心
13378216660
咨询电话
唐老师:13982502101
涂老师:18782589406
文老师:15882538696
孙老师:15982560046
何老师:15828985996
江老师:15228695391
易老师:15228695316
其它老师...
咨询QQ
89937509
89937310
89903980
89937302
89937305
89937307
89937308
业务
综合介绍
在线投稿
支付方式
常见问题
会员评价
官网授权
经营许可
关于我们
网站简介
版权声明
友情链接
人员招聘
联系我们